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日志


    3月5日

    手机——无线营销的终极屏幕

    本人一向不是很有远见,我在1995年说过,只有大款才用手机,结果现在扫楼道的阿姨用的都是大彩屏,我在1998年说过,私家车离普通人的生活还很遥远,结果首都北京现在已经成为“首堵”,我在2003年说过,上海房价已经过高,结果昨天同事和我说,06年底买的房,今天房价已经翻倍。

     

      我真的没有想到手机可以这样深刻地改变我们的生活,她是第五媒体,第三屏幕,手机已经长到我们的肉里,已经成为人体的一个器官。

     

      说说分众的楼宇液晶屏,在我们跟在江南春的后面,把液晶屏一个一个的挂过去,最后等猪圈都有了液晶屏以后,我们最终会发现,实际上每个人的身上都已经挂了一块液晶屏,我们最后争夺的液晶屏已经挂好了,在中国已经挂了5.39亿块,这块屏幕不仅仅在你等电梯的时候才出现,她无时无刻不在你身边,这块终极屏幕就是手机屏幕!

     

      手机是独一无二的。

     

      没有哪个媒体可以像手机那样,每天持续影响你超过14个小时!

     

      可以同时向用户提供文字,图片,动画,视频信息,而又可以随身携带,操作简单

     

      具有天然的强迫性,让你不敢放过每一条信息

     

      传播速度最快,可以在最快的时间内定点把信息传递给5亿用户(只要开机)

     

      具有天然的可传播性,可以自由的在用户之间快速传播(当然内容要好)

     

      可以让商家对用户精准定位,随时针对独立个体一对一进行沟通(数据库要好)

     

      既可以向海量用户提供信息同时又可以针对每个个体进行个性化服务(愿意的话可以准确向5亿用户每人发不同的东西)

     

      可以锁定用户地理位置进行营销和沟通(最牛的优点之一)

     

      具有Push的特性,可以按照时间和客户要求定时或者按需向用户推送信息(尊重客户,和谐社会楷模)

     

      天然具有互动性,轻触按键,信息随之而来,而且随时可以与其他媒体互动(互动为王)

     

      她是独一无二的。她是独一无二的广告载体。

     

      请认真看上面的每一个特点,任何一个优点我们加以充分利用,就可以改变一个行业的行销方式和生存方式!

     

      虽然手机广告是全新的广告模式,但是回顾一下短短几年手机广告的发展历程也是一件有趣的事情。

     

      最早出现的手机广告都是非法内容,假钞,黑车,私人侦探,替人报仇是这些“广告”的主要内容,在这些行业“特殊”的压力下,从业人员敏锐的抓住了手机这一新兴媒体,他们是无线广告的启蒙者,同时又兼有幽默社会的功效。

     

      有规模应用无线广告的是广大SP,实际上自从2002年出现无线增值行业以后,支持这个行业发展壮大的就是自成体系的无线广告,产品信息(广告)按照数据库(也有天才按号码顺序一个一个来)发到目标客户(手机用户),直接产生消费,由于产品的特殊性(无形产品),从生产到消费这一过程就在手机滴滴声中完成了,在SP时代,每一条短信推广都是一个完美的无线广告的实践活动,后面还有对回复率的分析,广告文字的设计和调整,用户数据库的筛选和对收益的准确统计,并以此为基础进行下一次实践。如果单纯从广告角度来说,中国的无线广告早已大行其道了。我深深相信,由于长期实践和应用,中国未来的无线广告大师一定会在广大SP从业人员中产生!

     

      随着无线增值业务的“深入人心”,广大中小企业看到了无线广告的优势,事实上,房地产行业,机票代理,娱乐行业,零售行业,教育行业都开始尝试无线广告,越来越多的商家和行业开始尝试无线广告,有的行业甚至开始以无线广告为主要推广方式。

     

      这个阶段的无线广告主要以短信为主。

       到今天为止,我们姑且把这个阶段的无线广告叫做无线广告1.0吧,她非法诞生了,但是来势凶猛,不请自来,不期而至,无孔不入,还有点面目丑陋,从不打扮,也不讲礼貌,但是生命力旺盛,无线广告刚刚开始。

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