一个广告重复多少遍可以让人发疯，答案是十二遍！

　　什么广告让人揪心，脑X金，什么广告更让人揪心，鼠鼠鼠，猫猫猫，羊羊羊……

　　据我个人的不完全统计，很多朋友到了兔兔兔就已经晕了，能坚持到羊羊羊的都是好样的，到了狗狗狗和猪猪猪的，绝对不是一般的人人人了。

　　所以说广告有两个境界，一种是碰上了马上要调台换掉，一种是人家都出来求求你不要看了，你还非要上网找出来，还E-mail传来传去，争先恐后，奔走相告的，两种境界，高下立现！

　　广告还是要讲求广告艺术的，还是要给受众最起码的尊重，要给用户愉悦体验，这也是我一直说的无线广告2.0内涵的一个重要方面。

　　另外，也说明了我的另一个观点，就是不要因为人的错误而怪罪工具。我们不会因为有这样的广告存在而否定电视广告，同样，也不要因为有垃圾短信而否定手机广告，不要妖魔化手机广告，手机是完美的载体，只是现在人们没有用好它！

　　今天我们讲无线广告2.0中的数据库营销。

　　手机和数据库就像一双袜子一样，找到了这一只，一定能找到另外一只。

　　在手机作为广告载体之前，我认为没有真正的数据库营销，或者我们没有真正的数据库营销能力。广告作为一种传播形式，首先要解决的是传播对象的问题，只有找到了合适的目标用户群体，广告才能发挥它的作用。非常遗憾的是，在手机之前的所有媒体都无法解决这个问题。

　　电视，广播，平面以及互联网都无法准确描述他们的受众，基本上都是地毯式轰炸，带来的就是营销成本高居不下，也就是每用户成本过高。比如就电视广告而言，一个特定的女性用户产品，一般这样的产品也不都是面向所有女性用户的，一定有一个适合的年龄段，这样在这个广告播出的时候，面向男性用户和非适龄女性用户的播出，其实都是浪费的，造成了宣传成本过高，效率低下。

　　在过去相当长的时间内，广大广告主不得不忍受这样效率低下的宣传，直到手机广告的出现。

　　手机广告宣告了精准营销时代的真正到来！

　　在手机之前，媒介和受众有非常清晰的区分，一台电视机和观看电视的观众没有必然的关系，报纸是报纸，读者是读者，而互联网的一句名言就是你根本不知道那一边上网的是不是一只狗！

　　手机在精准营销中即是广告显示终端，又是广告目标客户本身，正是这种不可思议的二位一体让手机成为精准营销的革命性的广告载体。

　　一个手机号码意味着一个活生生的人，最重要的是通过这个手机号码广告主就可以把广告信息传递给这个人！

　　一个基本合格的无线营销数据库要有以下几个特点

　　1）  精准用户特征属性全面

　　5个基本属性，包括性别，年龄（范围），收入（范围），手机号，地域，这几个基本属性缺一不可，扩展属性包括手机型号，行业，职位，学历，投资方式，每月手机话费额度，婚姻状况，私家车情况，投资方式，兴趣爱好，体形特征，视力情况等等，多多益善。

　　对于绝大多数广告主而言，5个基本属性就可以很精准的找到目标客户，辅以扩展属性，就可以进一步提高准确度，达到真正的精确制导，一击必中。

　　2）  海量千万级别

　　由于手机用户群体的庞大，要求数据库必须海量，千万是一个基本的数量级。

　　3）  权威的第三方验证

　　4）  友好数据界面和强大的后台系统

　　以上这些并不是数据库的精髓，只是必要条件，仅仅有这些条件，不过是数据的堆砌而已，最重要的是要在这个数据库的基础上形成可以为广告主服务的数据库产品。否则还只是零部件，无法为客户提供真正的服务。

　　一个标准的手机广告营销案例都是从数据库开始的，第一步就是要根据广告主的要求进行用户遴选，我们仔细想想传统媒体的投放，你就会发现这是多么大的一个进步。

　　对于广大企业而言，我在这里大声疾呼，请重视你的用户数据库，有了手机载体，用户数据库可以让你的营销事半功倍。我每次在饭店吃饭的时候都痛心的发现，没有一个饭店有意识主动留下客户信息，这些食客由于种种原因今天在你这里消费，如果你不留下他的手机号，让他拍拍屁股走掉了，这个消费者就永远消失在茫茫人海中了，你永远无法再主动影响到他，无法主动让他再次消费，是多么可惜。很多企业宁肯花大把的钱去做新的推广，也不肯尝试留下客户的手机号。

　　在开篇里面其实我们提过这个话题，对于平面媒体，比如一本杂志，拥有10万的发行量，和拥有10万读者的手机号码的价值是完全不一样的。

　　手机数据库营销悄悄的在改变着我们的营销模式，有些行业甚至因此彻底放弃了传统的营销手段，比如车险，在车险代理完全知道哪一个客户在什么时间车险到期的情况下，他们还会去选择做平面广告吗？

　　年初我生日的那一天，我有了与以往完全不同的体验，除了家人给我发的祝福短信以外，我分别收到了来自招行，一汽，还有一个与我无关的基金的生日祝福短信，我一激动，当天就买了招行的股票，这样的企业我有信心。

　　据说羊羊羊的广告花了2000万元，如果把这笔钱给到我，我可以给2亿手机用户每人发一条手机富媒体广告，保证每人只发一个属性，给属鼠的只发鼠鼠鼠，给属猪的只发猪猪猪。

星麦无线——中国第一手机富媒体广告商

根据易观国际最新报告《中国互联网广告市场年度综合报告2007》研究结果显示：2006年中国互联网广告运营商市场规模45.28亿，其中品牌广告市场规模为30.6亿，同比增长43.3%，搜索引擎广告市场规模15.7亿。

     截止到2007年上半年，中国互联网广告运营商市场规模为29.94 亿。关键字广告为11.5亿，占网络广告市场的比重已经达38.4%，比2006年上半年提高4个百分点。网络联盟广告市场中，包括联盟平台和联盟站长在内，2006年中国网络联盟广告收入为5.4亿。其中谷歌联盟、百度联盟、雅虎联盟等大型搜索引擎和门户网站联盟占据88%，为4.752亿；第三方网站联盟占12%，为0.648亿。在第三方网站联盟中处于第一梯队联盟网站主要包括T2C太极联盟、亿起发联盟、好耶广告联盟等。

    以前广告联盟赚钱主要有三块：SP、竞价、电子商务，06年开始，SP业务受到极大管制，为广告联盟带来很大的影响，竞价业务多数由百度、GOOGLE、雅虎称霸，电子商务业务由于淘宝、易趣撑着。可以看到，广告联盟的获利正在面临挑战。市场发展至今，不再是简单的“卖弄”，如果不再转变，境况将越加窘迫。

   联盟业务出入何在？从“四化”来谈 —— 差异化、标准化、创新化、产品化。

    寻求出路的方法在于差异化的同时树立行业标准。当前广告联盟从联盟主体到广告主，均没有差异化，因此，下一步谁能解决差异化问题，谁就有可能领跑这个行业。创新化，主要指的是广告的创意创新。联盟也并不是拿到广告主的劣质广告，给钱就做。一个好的广告创意，能很好的传达广告主产品的信息，提高品牌影响力，并更容易得到受众的认同。高品质的广告，也让联盟站长不用太费心考虑推广，它的效果就会很快被会体现出来。

   联盟广告一直做的是资源，用的是别人的广告位。在产品化上拿T2C推出的“爱点”产品来讲，其是一种新型的广告形式，以浮层的形式出现在联盟网站的右下角，不占用网站自身的固定广告位。具体表现形式为视频弹窗。值得一提的是在视窗中包含有Flash、视频内容、图片、文字型、互动游戏五大广告展示形式。效果姑且不谈，只把此认定为创新、产品化。

以上的种种，是解决目前联盟平台问题的关键所在。只有这样，联盟平台才能寻到更广阔的前景。谁又会是下一匹广告联盟的黑马？我们拭目以待！

星麦无线——中国第一手机富媒体广告商

一日无事在网上“闲逛”，一不小心眼前出现了E.F.舒马赫先生的《小的是美好的》这本书，仔细看看，原来是进入了亚马逊的“地头”，相关的文字也极力向我推介它的好，“这是一本将人放在重要位置的经济学论述，一本直指心灵、抱持希望，并对未来彻悟的书。出版以来不但是畅销书，而且是世界经济学最具启发性和颠覆性的论述，其二十年前的论点，在今日看来仍切中时弊，历久弥新……”由于本人平时就喜欢阅读一些浅显易懂的经济学书籍，此时此刻看到了这样“一本把人当回事的经济学著作”，心中不免产生了购买的欲望和冲动。最后看看价格，居然比市场价便宜10块钱，而且还可以“货到付款”，心理也更加安稳了，于是立即注册、购买了它。

由上可以看出，互联网作为企业对外宣传的媒体，一边向消费者“传播”产品的相关信息（《小的是美好的》一书的内容、卖点等）的同时，也一边帮助企业实现了“营销”（让我受到“传播”的影响后能即时购买），从而真正做到了“把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为”。这样看来，只有将企业的“营销”与“传播”结合得越紧密的媒体，才能为企业产品带来立马销售的作用。

今天，由于市场竞争的日益激烈和复杂，很多企业开始注重获取广告投放的“立竿见影”式的促销效果，这就有了市面上一大批新媒体的诞生和发展。而同时我们也看到，目前的很多新媒体如车载电视、户外LED等都无法满足企业的这一需求。如何才能让新媒体为企业创造好的投资回报和获得“立竿见影”的促销效果呢？这将成为本文思考和探讨的重点。

是媒体，也是工具

为什么现在很多新媒体难以发挥出上述案例中的促销效应呢？虽然这在一定程度上是由于亚马逊自身领先的电子商务模式优势所造成的；但仔细观察，我们却可以发现以下端倪。企业选择车载电视、院线传媒、户外LED等新媒体投放广告时，企业的产品与消费者之间却存在着“距离障碍（消费者接受广告的时间、地点与购买产品的时间、地点的间隔）”，从而导致了企业的“营销”与“传播”的分离，使得企业投放于这些媒体上的广告的作用随着时间的推移、地点的转换而不断“磨灭”，加上其他因素的干扰如其他品牌广告、促销信息等，往往当我们来到卖场的时候，企业的广告对于我们的作用可能已经接近于“零”，使得我们再也没有了购买的欲望和冲动。这同时也是很多时候我们在接受企业产品广告的时很想购买它而到了超市卖场的时候却买了其他同类产品的原因。

因此，新媒体要想为企业创造好的广告效应，就应该为企业的产品和消费者之间扫除这种“距离障碍”！那如何才能扫除这种“距离障碍”呢？这就要让媒体成为消费者的“购买工具”。

不妨再重新回到上述笔者去亚马逊网站购书的例子。当我登陆到亚马逊或者相同类型网站的时候，我的第一感觉是，我不是来这里找寻相关产品的广告信息的（从而我在心中也就没有把网络当成是亚马逊广告宣传时的一种“媒体”，也不会把它传播给我们的信息当成是“广告”，因此在我心中对它没有了平时对于广告的厌恶感，但实际上它已经向我传播了有关《小的是美好的》一书的广告），而最后当我购这本书的时候，它似乎成为了一个我获取、购买图书的工具（通过注册会员和填写相关信息等我如愿地购买到了该书）。这时的网络就有点像我们平常点菜时的“菜谱，不仅是相关餐厅、酒店介绍菜肴的“媒体”，更是消费者点菜时必不可少的“工具”。由于媒体的角色潜移默化成了消费者的“购买工具”，在达成“传播”同时也更好地帮助企业实现了“营销（产品销售）”。

媒体也营销

传统的市场营销观念告诉我们，媒体只是企业的营销活动中运用的传播工具而已，只需将企业的广告信息“传播”给相应的目标群体即可；但在今天，新媒体要想为企业创造好的投资价值，还应发挥出它的“营销”作用来。

很多新媒体在对外宣称投资价值的时候，都会强调精确锁定高端价值目标受众、高到达率等，但是光有这些根本不能解决整合营销传播时代企业广告投放的对于销售的提升的需求。比如说，精准手机短信，到达率不能说不高，但是由于是以企业为传播起点，很多时候都难以掌握消费者的购买需求和购买行为等，是故将短信发送给消费者时，由于消费者还没有产生与短信广告内容匹配的需求也就会立马将它删掉，而且这往往还会引起消费者的厌恶和反感情绪，从而使得广告主的形象大打折扣，根本无法为企业带来好的广告效果。造成这种情况的原因何在？因为消费者都有“趋利避害”和选择性关注的心理，对于那些不是自身“需求”的信息往往不会留意和关注。因此，单纯以企业为传播起点而不考虑消费者需求层面的因素来进行新媒体传播，就只能为企业带来单纯的“传播”，而很难达到“营销”的目的。

对于新媒体来说，如何发挥出它的“营销”功能和作用呢？我们知道，营销是对于消费需求的满足。这就要求新媒体首先要找到这种“消费需求”！很明显，从过去的以企业为出发点的市场营销观念去思考，很难得到令人满意的答案，因为它给到我们的是被专业语言“解构”出来的价值观、行为方式等，此时消费者已经完全被“支离破碎”，我们根本弄不清楚“消费者是谁”了，最后得到的结论往往也是消费者购买企业产品的原因是千差万别的。显然，我们应该转换思路来寻找这种“消费需求”。正如“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，我们应该找到它的源头。而当我们顺着这些“消费需求”的“清澈沟渠”向上溯源的时候，最终来到的是消费者那里；接下来的问题就变成了如何找到他们了。

如何才能帮助企业找到自己的“消费者”？这就要求新媒体更加接近企业的“货架”，因为来到企业“货架”前的一张张“鲜活”的脸孔，通常都有了对于企业产品或者是类似产品的较为明显的购买需求（而我们却很难判断一个在家看电视的人是否就是有了购买企业产品的需求），这样就缩短了企业产品与消费者之间的“距离障碍”。此时的他们也就成为了企业最有价值的“准购买顾客”。当新媒体将企业的广告“传播”给这些“准购买顾客”时，由于已形成了明确的购买欲望和消费需求，加上广告策划、创意人员的精彩广告劝说购买功力，“准购买顾客”通常会在最短的时间内形成购买决策，从而使得企业成功“营销”的几率大大加强。

手机网络：小媒体大营销

购买工具特征以及对于企业产品与消费者之间的距离障碍的消除等，将为企业在媒体投放带来极佳的投资价值和回报。因此，要想创新设计出企业所需要的的新媒体，笔者认为应该满足两个要求：①让媒体自身成为消费者的购买时的工具；②能够精准锁定一批“准购买顾客”。随着全球手机用户的不断增多（根据有关机构预计，2010年全球手机用户将突破40亿），以及手机硬件功能的不断强化、上网费用的逐渐降低和手机网络自身的日益完善，相信会有越来越多的手机用户将手机购物网络当成自身方便、快捷的“购买工具”（今天我们通过移动梦网来下载相应的彩铃、电影、歌曲等业务都可以看成是一种购买行为）。而且由于手机本身的可移动性强、方便使用等特征，也会使得用户随时随地采用手机网络进行购买。因此，未来的新媒体市场，我们有理由相信，手机购物网络将会是一股不可小视的力量并将为企业创造巨大的投资价值。而当企业通过手机购物网络向手机用户“传播”相应的产品广告信息（具备一定说服购买能力）的同时，由于手机用户的消费需求已经是明确的，企业产品与消费者之间也就没了“距离障碍”，消费者做出购买企业产品的决策也是自然而然的事情。

06年一次出差，在飞机上闲来无事，报纸上的内容看来看去，突然想到，未来平面媒体会是怎样？报纸和杂志印刷越来越精美，但是从报纸诞生那一天起，白纸黑字的表现形式就没有发生过根本性的变化，内容随着时代在不断进步，而表现形式上的改变不过是纸张越来越好，印刷越来越精美而已。记得在东京NTT DoCoMo的展厅里面看过一个畅想未来的短片，在日本人心中未来报纸就是一个可以折叠伸展的纸状屏幕，可以展示的内容超级丰富，视频互动不一而足，其实到了那个时候有没有报纸都未必啦。

　　说回主题，在我们可见的未来，谁会给平媒带来革命性的改变呢？

　　答案是手机！有了手机平媒就是超级互动的媒体，畅想一下，以后我们再看刘翔夺冠的报道，用手机拍一下报道旁边的二维码，或者发送一个指令，一段刘翔完整的夺冠视频就push到你的手机上（别抬杠，马拉松肯定不行），可以看文章作者的照片，看采访花絮，电影杂志，音乐杂志也绝不再只是文字和图片的堆砌，电影片段欣赏，MTV，MP3试听都可以用手机来完成！到那个时候，一切纸上的东西都不再仅仅是纸上的东西，手机将给你打开另外一扇体验之门。可以想象一下，到时候互联网上内容无法收费的问题也迎刃而解，报纸，杂志可以免费赠送，里面的“增值服务”就会让内容拥有者赚得盆满钵满。还有更刺激的是，一旦你的“读者”用了你的增值服务，你就掌握了“他”的联系方式，你就可以在适当的时候影响你的读者，不用印刷也可以赚钱。而现在能一个一个找到自己读者的媒体又有几个呢？当然，这是目前所有媒体的问题，不单单是平媒。

　　在这些美好的事情发生之前，我们现在能做些什么呢？

　　让我们低下头再看看手里的报纸吧，我们把范围缩小一些，不管报社杂志社，单看平媒上的广告。我们发现了什么？平媒广告被大大浪费了！不是陈词滥调，是在原来大大浪费的基础上又大大浪费了！最要命的是这次我们知道浪费在那里了！

　　第一个问题，您知道有谁在看您的广告吗，什么时候看的？第二个问题，您知道他们看完广告感觉如何吗？第三个问题，如果您愿意的话，您可以随时找到那些对您广告感兴趣的客户吗（有人会不愿意吗）？第四个问题，您可以在广告中给真正感兴趣的客户提供更多的信息吗？非常遗憾的是，现在的平媒广告无法帮助广告主解决这些问题，因为广告上的老三样实在太弱了。

　　先说WWW网站，首先就不是面对所有消费者的，中国的网民有多少，看平媒广告的时候恰巧手里有电脑又可以上网的有多少，就算他上网了，看了你的网页了，这已经是重度用户，但是除了他的IP地址，这个千辛万苦发掘出来的客户，你找得到吗？

　　最重要的是，广告的刺激带给用户都是冲动的行为，一旦错过了，就可能永久错过了，广告效力因此大打折扣。

　　800，400，其中400貌似商家开始重视手机了。可是电话能解决多少问题呢，除了声音，你能留下消费者什么信息呢？他挂上电话，这位曾经重度关心过贵公司的用户就永远的消失在茫茫人海中了，隐隐留下一句话“问我电话干哈呀？不留！”。

　　谁可以改变这一切？还是手机！

　　在不增加成本的情况下，请给每个平媒广告增加一个手机互动入口吧，因为您的受众在他阅读的时候半米之内一定有他的手机存在。您高贵的用户也有不用手机的时候，但是我敢保证，那种时候，他也一定不会看杂志（我是指看电影的时候）。

　　不要把这个入口做的太显眼，这样就可以保证用了这个入口的用户一定是认真看了您的广告，不要给太贵重的礼品，这样就不会有人只是为了得奖来参与您的互动。

　　好了，在不增加硬成本的情况下，您日积月累的广告投放，会给您积累一个宝贵的用户数据库，这些用户都认真看过您的广告，明显对您的产品感兴趣，有些还下载了您产品的视频，以及专卖店的位置信息，好了，您可以在合适的时候把您最新的产品信息push给他们了，他们一定不会反感，因为他对您的产品感兴趣，或者已经是您的客户了，好了，您可以让您的代理给他们打电话了，把那些犹犹豫豫的人发展成您的客户吧。做到这一切您付出了什么？只是在您广告上加了一行字而已！

　　这就是手机的魅力！手机的魅力远远远远远远不止于此！这个小东西已经彻底改变了我们生活，后面我们只谈手机和广告的关系。

　　手机是公认的第五媒体，第三屏幕（依次为电视，电脑），但这个第五和第三似乎就像说手机是“二奶”一样不准确，她的确风骚，年轻，时尚，会勾人，花样多，换的快，当然也造你的钱，不同的是很多人与她朝夕相处，举案齐眉，手机早晚扶正，成为第一媒体，第一屏幕。

　　下面会谈手机屏幕和手机广告的关系，无线广告1.0 VS无线广告2.0，手机媒体，数据库等等，如果希望先睹为快，请发HAO到10628888，希望看本人照片的请发 SHUAIGE 到10626666，希望对二奶现象进一步探讨的请发EN到10629999，每字收费一元。

上周，从事机场灯箱广告业务的天骏传媒宣布融资8300万美元。此前一周，从事城市公交车上液晶屏广告业务的世通华纳宣布融资5000万美元。几乎在同时获得风险投资的户外媒体公司还有易取传媒、七维传媒、活跃传媒等。

可以说，江南春和他的追随者们正在让广告像空气一样弥漫在我们生活的每一寸空间。从写字楼到住宅，从银行到医院，从机场到球场，从火车到公交车，一句话，有人的地方就有人打着这些人眼球的主意。

每个户外媒体都有一个动人的故事可讲：

做楼宇液晶屏广告的说看我的都是等电梯的，他们很无聊。做大巴车身广告的说看我的都是堵在路上的，堵车的时候更无聊。做医院液晶屏广告的不干了，说你们那再无聊，能有挂着瓶子输液的无聊？做银行液晶屏广告的说我们这的人不仅无聊还正好要取钱。做商店液晶屏广告的说，我们这的人不仅取了钱还正好等着花。

做机场灯箱广告的说我们这都是高端人群。做校园灯箱广告的说我们这都是未来的高端人群。做美容院液晶屏广告的说我们这都是管着高端人群的人。做大巴液晶屏广告的说我的人群对广告信息最敏感。做火车液晶屏广告的说我的人群只要上了火车甭管对广告敏感不敏感反正一时半会是下不去了。

做机场高速路路牌广告的说国外的大老板从私人专机下来一出机场就能看见自己的广告那是什么感觉。做高尔夫球场路牌广告的说您在青山绿水间挥出漂亮的一杆以后顺着小球的飞行轨迹往前看的时候看到我们那是什么感觉。做奥运场馆周围路牌广告的说奥运会的时候全世界的摄影机都会对准您的广告然后在全世界的电视台给您播出那又是什么感觉。

反正说又不用上税。

我请同事帮忙作了个粗略的统计。在2006年到现在，共有将近二十家从事户外媒体的公司从投资人那里获得了超过4.8亿美元的融资。这还不算航美和华视两家公司的海外上市，也不算分众对于包括聚众、玺诚在内的收购。如果假定上面提到的这些没有上市的户外媒体公司在最近一轮私募融资中平均出让25%的股份，加上已经上市的分众、白马、Tom集团、航美和华视几家公司的市值，这些公司在今天被投资人认可的价值将累计达到96亿美元。（其中分众一家占了一半还多，可见在户外媒体领域分众“一览众山小”的市场地位。）

95亿美元是什么概念？假定央视一年广告收入有100亿人民币，按照全球电视行业正常的利润率水平20%，央视一年的净利润在完全市场化运营的情况下大致应该在20亿左右。鉴于全球传媒巨头的市盈率大致在15-20倍之间，考虑到央视的垄断性以及中国溢价等因素，我们选用35倍的市盈率假设（比照国际传媒巨头翻了一番，应该足够高了），因此如果央视上市其市值理论上也应该在700亿人民币（约合100亿美元）左右。（当然，如果央视在A股上市那就什么都有可能了，市值冲破1000亿我也不会太惊讶）。

也就是说，前面提到的这二十家左右的户外媒体今天的估值已经和央视如果上市所能获得的估值基本相当。

那么我接下来的问题是：如果你是一家企业，你有两种可能：（1）让央视的所有频道在全部广告时间一天到晚只放你一个人的广告；（2）让所有这些户外媒体在全部广告位置一天到晚只放你一个人的广告，作为广告客户，基于今天的中国国情，如果二者必择其一，你会如何选择？

我毫不怀疑某些户外媒体一定蕴藏着非常巨大的价值，我只是不太清楚到底哪些户外媒体是这样。我曾经在我们公司内部作过一个非正式的调查，结果我们同事能说出来的自己记得住的户外广告没有几个，而且主要集中在机场里的一两个位置。当然，我们公司的这个调查样本缺乏足够的代表性。

所以，我在这里希望能够和各位本博的读者互动一下。我想问大家几个问题：真正能够吸引你们眼球的户外媒体有哪些？给你留下印象最深的一个户外广告（无论是平面还是视频）是什么？你在消费的时候受过哪些户外广告的影响？欢迎通过评论或者留言把你的最真实的体验留下来同我们分享。如果你是户外广告公司非要自卖自夸一把，只要不是太过分也没关系。

其实，我的一个更加根本也更加宽泛的问题是：到底什么真正影响户外广告的价值？是受众的绝对数量还是对受众人群的细分能力？是地理位置的不可替代性还是周边其它可能影响我们眼球的广告资源的稀缺性？是强迫受众收看的能力还是影响受众心理的能力？

无论答案是什么，有一点似乎可以肯定，那就是在今天我们看到的这些林林总总、形态各异的户外媒体中间一定有一些具备了这些因素，也一定有相当多的同样获得了资本关注的户外媒体最终仅仅是一个曾经动听过的故事而已。

现在风险投资看户外广告，先问今天已经铺了多少点，再问未来一年能赚多少钱，却很少有人真正关心铺天盖地的广告到底对越来越视觉疲劳的消费者到底能起多大的作用。但是，最终对消费者不起作用的广告对广告客户能有价值吗？对广告客户没有价值的那些户外媒体本身又能有多高的价值呢？